Rabu, 04 Januari 2017

Review Jurnal

http://wagner.edu/business-admin/wp-content/blogs.dir/49/files/2013/11/B2B-paper.pdf

KESIMPULAN
              
Kesimpulan dari jurnal tersebut penelitian terhadap iklan 161 di India memuat pekerjaan penjualan bisnis ke bisnis relatif terhadap 3 buah pertanyaan, yaitu :
1. Tujuan yang ingin dicapai, kemampuan dan persyaratan tambahan dalam pemasaran B2B di India
2 Keterampilan dan peran yang dibutuhkan sesuai dengan tujuan pekerjaan berdasarkan penelitian manajemen penjualan
3 Perbedaan besar antara persyaratan kerja penjualan bisnis ke bisnis yang diiklankan India dan yang diidentifikasi oleh manajer penjualan di dunia maju sebagai faktor keberhasilan penjual

Berdasarkan konten dan analisis cluster iklan pekerjaan penjualan bisnis ke bisnis baru-baru ini, menunjukkan bahwa pekerjaan penjualan bisnis ke bisnis di India menekankan akuisisi pelanggan dan juga keterampilan yang paling sering dicari dari bisnis ke bisnis adalah kemampuan berkomunikasi atau interaksi, keterampilan dalam melakukan penjualan, dan juga keterampilan dalam berhubungan.

Pada clustering, kelompok yang dominan dengan presentase 55 %persen menekankan kedua akuisisi pelanggan dan retensi sebagai tujuan pekerjaan. Presentase kedua dengan 31 %persen menekankan pada akuisisi pelanggan; sedangkan kelompok terkecil yaitu 14 %persen menekankan retensi pelanggan. Dominasi penekanan klaster seimbang dengan kelompok iklan pekerjaan dalam sampel India yang muncul konsisten dengan produk pelayanan pergeseran Perubahan atau evaluasi terjadi di pasar industri di seluruh dunia.

Perbedaan yang signifikan serta non-signifikan dalam perekrutan Kriteria di tiga kelompok sebagian besar dijelaskan oleh perspektif yang teoritis saat ini dan model dalam bisnis ke bisnis yang ada pada penelitian manajemen penjualan.  Semua pekerjaan penjualan tertentu dibutuhkan keterampilan dan peran yang disebutkan dalam iklan ditemukan di daftar penjualan kunci mempekerjakan kriteria dilaporkan oleh survei penelitian dinegara maju. Dengan demikian, analisis sampel penjualan pekerjaan iklan menunjukkan bahwa penjualan modern bisnis ke bisnis dengan cara merekrut sesuai dengan strategi inti yang sama, prinsip-prinsip dan kriteria seperti yang diamati di negara maju, khususnya yang berkaitan dengan manajemen pelanggan. Spekulasi menguat bahwa ada beberapa kemungkinan alasan untuk kesamaan ini dalam praktek di pasar India dan dikembangkan dari apa yang kita amati.

Oleh karena itu, riset penjual dengan keterampilan sama memungkinkan perusahaan untuk mempekerjakan, melatih, dan mengelola secara efisien. Kedua, dengan liberalisasi ekonomi dan penyebaran teknologi informasi, misalnya, internet di India seperti negara maju telah pindah dari menjadi sentris Penjual untuk lebih pembeli sentris selama dua dekade terakhir. Pelanggan di India memiliki informasi lebih lanjut dan penawaran penjual untuk memilih daripada di masa lalu. Akibatnya, mempekerjakan tenaga penjual yang mampu baik mendapatkan dan mempertahankan pembeli berdasarkan penggunaan komunikasi dan hubungan keterampilan mereka harus diharapkan di India sebanyak di tempat lain. Ketiga, difusi di seluruh dunia dari database yang memungkinkan perusahaan untuk selektif target dan memonitor nilai seumur hidup pelanggan bisa menjelaskan kesamaan dalam keterampilan teknologi dicari tenaga penjualan batas-spanning dalam konteks pasar India dan dikembangkan. Sementara penelitian kami menunjukkan bahwa teori-teori bisnis ke bisnis (B2B) dengan pemasaran yang masih ada dan model dari negara maju dapat berfungsi sebagai dasar untuk penelitian tersebut, akan banyak moderator khusus kawasan proposisi inti.

Tidak ada komentar:

Posting Komentar